今天一位新疆乌鲁木齐的先生打电话来说要定做十万个塑料背心袋，说是在网上搜索到我们塑料袋厂，要我给报个价。背心袋规格宽32cm、高50cm，侧宽为14cm，厚度要求达到双层5丝，双面印刷各一色颜色，在了解到这些信息后我客户报出利润为1分5的单价，不含税和运费。十万个背心袋，扣除版费也能赚个千把块钱，这样的报价是合理的，而且是比较偏低的，不到10%的利润点，毕竟是加厚背心袋，制作起来较为简单，效率高，所以即使是利润低但能做下来还是不错的。
竞争激烈的今天，网络信息通达，我想客户也不是只联系了我们一家背心袋厂，应该索取了多家的报价，综合比较选择合适的厂家。在我报价后，显然客户还是比较满意的，这样的报价可以说无论是哪里的背心袋厂家，都是最低出厂价了。客户询问了设计文稿、付款方式、交货方式等问题后，说下午回复我是否确定下来。我欣欣然，对自己的报价还是很有信心的，接下来就是敬候佳音了。
却不想，下午客户来电说希望能运费算我这边的，这样就马上签订合同支付定金。这肯定是不行的，安徽桐城发货到新疆乌鲁木齐可不是一点点路，十万个塑料背心袋起码有20多个包装，发过去运费可不是个小数，这个背心袋单子总共才赚千把元，如果给客户支付运费，我们就一毛钱不赚了，所以我坚决的表示不行，客户有些犹豫，我向他解释了这些情况希望得到理解，可客户也道出原委，他们又联系上一家新疆本地的背心袋厂家，虽然报价比我们要高的多，但是包含运费并且承诺发货到客户指定地点。我感有点遗憾，但确实没有办法，这本地优势是我们不具备的。客户其实是很有诚意在我们这生产，毕竟我们的价格很有优势，但是当地厂家发货方便、到货时间短却是我们不能比的，客户对此也表示非常理解。我根据他们当地背心袋厂家给出的报价为客户算了下，综合起来相比较我们这边客户要多付出几百元，但是对方背心袋厂却赚了两千多，尽管如此能有什么办法！
目前客户还没有最终确定下来，其实对于这样偏远地区的客户，我是站在他们的角度为他们着想的，正如这个十万个背心袋，他们当地有厂家的话最好是就近生产，但一定要把价格谈到合理的位置，不能就近反而付出了更多。
以这个事件来讲，本地厂家是具有相当大的优势的，不过，我们这边物流产业也很兴旺，货发全国各地基本都有专线到达，除偏远地区以外运费收取也非常合理，可以说是相当实惠的，比如桐城发货到湖南邵阳一件50kg的包装也就25元。在价格优势占据上风的时候，更多的客户还是将订单交给我们来生产。
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