昨天一位武汉的客户来电咨询定做塑料袋，客户需要订做二十万个塑料背心袋，材质要求、规格尺寸和印刷要求都很清晰，我们便很快给客户报了价。背心袋制作起来非常简单，单面单色印刷，全新料国标厚度，生产起来效率很快，如果能够达成合作倒是一笔不错的订单。客户在收到我方报价后并没有及时回应，不过我们对报价还是非常有信心的，从事网络销售塑料袋以来，对网络行情也基本了解，对报价还是有把握的。一般通过网络联系塑料袋厂家的客户，都会对多个厂家进行综合比较，当然报价是最为重要的，是客户参考的首要因素。因此对于我们来讲，竞争是蛮大的，必须有充分的优势还能hold住客户。
回到前面讲的，客户报给我们的背心袋规格是30*48*12cm和20*32*10cm，厚度5丝，单面印刷一个颜色，各需要10万个。这两个规格的背心袋成本为0.12元和0.055元，我们按照10%的利润给客户报了价并介绍了相关信息，接下来便是等待客户答复了。一直到昨天晚上，客户虽然QQ一直在线，但并没有给我回复，我心想有点玄乎，但又不好多说什么，毕竟价格已经是非常低的了，还是静观其变吧。
直至今天上午，客户突然发来一句“最低多少？”显然有戏。经过这一段时间，客户肯定对多家塑料袋厂的报价进行了比较，能再主动联系我们，肯定是有意向与我方合作的。
“价格确实已经给您最低了。”我是这样回复的，尽管是一句比较老套的话，但却实实在在，客户也应该明白。
“再优惠一些吧，可以的话我就定下来了。”看来客户的诚意是非常大了。
尽管这报价已经很低，但客户一再要求再便宜一些，无奈只好以8%利润的价格达成了合作，但前提是40%定金，且余款结清发货。
截止到我写这篇文章，客户已经支付了定金，印刷图稿也已确认，接下来就是安排制版和吹膜了，预计10天内可以出货。
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